Comunidad, Networking y el Ecosistema Startup Latinoamericano
Enero, 2026 · con Paula "Poly" BertoneEx-Chief of Staff en Lazo · Mentora · Emprendedora
Para el estreno de Proyecto Latam contamos con Paula "Poly" Bertone, ex-cofundadora y Chief of Staff de Lazo, mentora y una de las figuras más influyentes del ecosistema emprendedor latinoamericano. Desde Gálvez hasta Miami, Poly comparte cómo construir relaciones reales en el mundo startup, por qué el networking en LATAM es completamente diferente al de Silicon Valley, y qué separa a los founders que escalan de los que se frenan.
Lo que te llevás
En LATAM los negocios se construyen sobre relaciones y confianza, no sobre transacciones puras
Las comunidades presenciales —como las Lazo Houses— generan más leads y brand awareness que cualquier campaña digital
El rol de Chief of Staff varía radicalmente según la startup; en early stage suele ser el rol más versátil
La terapia y la salud mental no son un lujo para founders: son una herramienta de performance
Red flag para inversores: founders que se asignan sueldos altos antes de ser rentables
La autenticidad y la pasión son las mejores herramientas de venta en el ecosistema emprendedor
El arte de construir comunidades
Uno de los puntos centrales del episodio es cómo el networking y la comunidad se convierten en herramientas comerciales fundamentales. Poly explica que, a diferencia del ecosistema en Estados Unidos —que es mucho más transaccional—, en Latinoamérica todo se basa en las relaciones personales y la confianza. "Si vas a hacer una transacción, no empieces haciendo la transacción porque vas muy mal", advierte. También comparte la historia detrás de las famosas Lazo Houses: lo que comenzó como un imprevisto logístico en Miami se transformó en una estrategia maestra de brand awareness y generación de leads, demostrando que estar presente cara a cara en los eventos correctos es irremplazable.
¿Qué hace realmente un Chief of Staff?
Poly desmitifica este rol, explicando que es sumamente variado según la startup. En su caso, el foco estuvo 100% en el growth: liderando ventas, construyendo partnerships con aceleradoras y VCs, y armando comunidad desde cero. Su transición del mundo corporativo —pasando por empresas como Quilmes— al emprendimiento fue impulsada por su pasión por "hacer que las cosas pasen" y un perfil relacional innato que encontró su lugar natural en el ecosistema startup.
Salud mental y el camino del founder
No todo es estrategia y crecimiento. Poly profundiza en la importancia de la salud mental y la terapia para los fundadores, destacando la necesidad de no vivir en "piloto automático" y de aprender a decir que no para mantener el foco y los límites personales. Comparte cómo volver a su pueblo natal de Gálvez le permite desconectarse y recargar energías para seguir impulsando el talento latino.
Lo que los inversores no te cuentan
Poly comparte una de las red flags más claras para inversores en etapa temprana: un equipo fundador que se asigna sueldos más altos que los del mundo corporativo antes de ser rentables. Una señal de que las prioridades no están alineadas con el crecimiento del negocio.
Libro recomendado
The Hard Thing About Hard Things
Ben Horowitz
¿Paula es jugadora profesional de ajedrez o se compró su primer auto antes de aprender a manejar? Dejá tu apuesta en los comentarios.